Маркетинговая служба предприятия должна принять обоснованное
374
- Код роботи
- — З-001-01102
- Тип роботи
- — Задача
- Мова
- — Українська
Будьте уважні: в законодавство України постійно вносяться зміни!!!
Зміст
Маркетинговая служба предприятия должна принять обоснованное решение о целесообразности использования одного из двух возможных каналов для сбыта продукции предприятия - короткого или длинного непрямых каналов. Использование короткого прямого канала предполагает создание предприятием сети складов для хранения продукции и дополнительное привлечение торгового персонала. Исходные данные о текущих сбытовых издержках, связанных с использованием каждого из каналов сбыта, приведены в таблице. Используя приведенные данные, определите:
– объем продаж, при котором использование каждого из каналов сбыта продукции будет для предприятия равновыгодным;
– рассчитать рентабельность каждого канала сбыта, если ожидаемый объем реализации продукции предприятия составит 2000 тыс. грн. и соответственно 600 тыс. грн.
Таблица
Исходные данные для анализа сбытовых издержек
|
Показатели |
Короткий непрямой канал |
Длинный непрямой канал |
|
Затраты на транспортировку, % к объему реализованной продукции |
2,5 |
- |
|
Расходы по содержанию и обслуживанию сети складских помещений, тыс. грн. |
150 |
- |
|
Заработная плата торговых представителей (с отчислениями на социальные мероприятия), грн. |
6500 |
- |
|
Заработная плата менеджеров по сбыту (с отчислениями на социальные мероприятия), грн. |
3200 |
2240 |
|
Прочие прямые затраты, связанные с управлением складскими запасами, % к объему реализуемой продукции |
1,8 |
- |
|
Торговая скидка для розничных торговцев, % к объему реализуемой продукции |
5 |
- |
|
Торговая скидка оптовым посредникам, % к объему реализуемой продукции |
- |
22 |
|
Затраты на рекламу среди дистрибьюторов, % к объему реализуемой продукции |
2,2 |
1,6 |