Компания "Медтехника", производящая довольно широкий ассортимент меди¬цинских инструментов как для специализированных учреждений, так и для про¬дажи потребителям через сеть фармацевтических магазинов и аптек, занимает прочное положение на Харьковском рынке, а также известна за рубежом.

В настоящее время в стадии разработки находится новая модель цифрового тер¬мометра для массового потребителя.

Рынок бытовых термометров в Украине отличается традиционным консерватизмом. Недавнее исследование пока¬зало, что большинство украинских семей имеют обычные стеклянные ртутные термометры. Эти изделия "Медтехника" выпуска¬ла десятилетиями.

Исследования, проведенные компанией, подтвердили эти данные, но допол¬нили их весьма важными сведениями: оказалось, что 90% домохозяйств, пользующихся обычным термометром, считает его небезопасным для маленьких детей.

Кроме того, опрос выборки показал, что практически все респонденты отме¬чают трудности в считывании информации со шкалы обычного градусника и ис¬пытывают неуверенность в правильности измерения температуры. 50% респон¬дентов, не владеющих термометром, сожалеют, что до сих пор не купили его.

Компания «Медтехника» пришла к заключению, что исследования показывают скрытую по¬требность в новом изделии. Новый градусник сделан из прочного небьющегося полимерного материала, снабжен легко читаемым цифровым дисплеем, встроен¬ным таймером со звуковым сигналом, который помогает пользователю скоррек¬тировать время измерения температуры и узнать, когда можно считывать показа¬ния шкалы. Фирма считает, что ее новая модель лишена всех недостатков обычного тер¬мометра.

Задача, стоящая перед фирмой, — провести рыночные испытания товара, для чего выбран харьковский регион, но разработка плана маркетинга еще не завершена.

Исходя из гипотетической ситуации: Вы - ведущий специалист отдела маркетинга, необходимо решить следующие вопросы.

Посоветуйте фирме, как позиционировать новый товар на рынке.

С этой целью проанализируйте, существуют ли различные сегменты на исследуемом рынке. Предложите возможные решения по позиционированию для каждого из возможных целевых сегментов.